Ile czasu przeciętnie jedzie się windą z pierwszego piętra na ostatnie? Niewiele, prawda? Nawet w przypadku King Power Mahanakhon w Bangkoku wjazd na 74. piętro budynku trwa tylko około 50s, a więc mniej niż minutę. A gdyby tak musieć świetnie zareklamować komuś coś bądź kogoś w tym czasie?
Czym jest przemowa w windzie?
Jak można by się słusznie domyślić, jest ona ideą zawartą we wstępie. Na ten pomysł wpadł pewien marketingowiec, który nie był w stanie umówić się na normalne spotkanie ze swoją szefową. Uznał on, że w tej sytuacji najlepsze rozwiązanie to przedstawianie jej pomysłów biznesowych podczas ich wspólnych przejazdów windą.
Dziś na szczęście nikt nie wymaga już od nikogo przedstawiania skomplikowanych strategii marketingowych z dokładną szczegółowością w mniej niż minutę. A przynajmniej nie jest o tym aż tak głośno. Ale elevator speech wciąż pełni ważne funkcje – jej celem jest wywarcie pozytywnego wrażenia na rozmówcy i zachęcenie go do kontynuowania rozmowy bądź kupienia czegoś.
Od czego zacząć przygotowanie elevator pitch?
- To proste – określ cel swojej wypowiedzi. Inne treści wpleciesz w nią przecież przy okazji rozmowy o pracę, a inne, gdy twój cel to promocja danej marki lub sprzedaż produktu.
- Dodatkowo nie atakuj swojego rozmówcy specjalnymi ofertami twojej firmy już na początku konwersacji. Zamiast tego spróbuj m.in. wczuć się w jego sytuację. Tak, dokładnie – postaraj się za pomocą jak najprostszych słów dać mu odpowiedź na to, w jaki sposób pomożesz mu w rozwiązaniu problemów, z którymi się zmaga, albo jak uzupełnisz jego deficyty.
- Dopiero teraz, po pokazaniu koncepcji na rozwiązanie problemu, pokaż, jakie sposoby jej realizacji oferujesz – może jest to innowacyjna reklama? A może specjalna oferta, która pomoże firmie zaoszczędzić?
- Postaw na przekonywanie rozmówcy do swoich idei za pomocą konkretnych, mocnych argumentów i stosuj CTA, by zachęcić go do podjęcia działań.
9C – jak elevator speech chciał tworzyć Chris O’Leary?
Jego zasada 9C określa podstawowe cechy idealnej przemowy w windzie, które mówią, że ma być ona:
- concise (zwięzła);
- clear (jasna) – czyli po prostu napisana prostym językiem, zrozumiałym dla odbiorcy;
- compelling (istotna) – obejmująca tylko te rzeczy, które są najważniejsze w całej twojej prezentacji;
- credible (wiarygodna) – budująca zaufanie odbiorcy przez pokazanie mu, że twoje rozwiązanie jest najlepsze;
- conceptual (treściwa) – pokazująca jak najwięcej logicznych argumentów popierających twój pomysł;
- concrete (konkretna) – pozbawiona zbędnych szczegółów;
- customized (stosowna) – dopasowana do tego, czego oczekuje odbiorca, spersonalizowana pod niego;
- consistent (spójna) – mówiąca prawdę na temat prezentowanej rzeczy lub osoby;
- conversational (konwersacyjna) – powodująca zaciekawienie tematem u rozmówcy, zachęcająca do dalszych pytań.
Przeczytaj również: Czym jest networking i w jaki sposób budować sieć kontaktów?
Elevator pitch – przykład schematu do wykorzystania na rozmowie o pracę
O ile określenie cech przemowy w windzie jest dosyć intuicyjne dla większości ludzi, to napisanie jej może stanowić nie lada wyzwanie. Oto jej gotowy schemat, który można wykorzystać na rozmowie o pracę:
Nazywam się [imię i nazwisko], od lat interesuję się [temat zainteresowań]. Aby rozwijać moje zainteresowania, [czytanie odpowiednich książek/szkolenia/kursy itp.], zdobywałem też pierwsze doświadczenie jako [stanowisko i nazwa firmy]. Największe kłopoty sprawiał mi [problem], jednak udało mi się z tym poradzić, dzięki [umiejętności miękkie albo kwalifikacje]. Uważam, że idealnie pasuję akurat do Państwa zespołu, ponieważ [powody].
Więc co musi zawierać każda elevator speech?
Przede wszystkim należy się przedstawić. Następnie daną propozycję trzeba zaprezentować tak, by stanowiła ona rozwiązanie problemów rozmówcy. W tym celu stosować można działania z zakresu psychologii marketingu, jak zwroty CTA, ale główną część całej wypowiedzi powinny stanowić logiczne, przekonujące argumenty. Dobra przemowa w windzie powinna spełniać też zasadę 9C.
Autor tekstu: Maria Piotrowska
Copywriterka i studentka medycyny. Łączę analityczne podejście z kreatywnością i swobodą w operowaniu słowem. Piszę o psychologii, content marketingu, lifestyle’u, edukacji, rozwoju osobistym i zdrowiu – czyli na wiele tematów, ale zawsze z myślą o tym, by skutecznie dotrzeć do odbiorcy.